הופעה של מנכ"ל בכנס מקצועי בלי אסטרטגיית תוכן דיגיטלית שממנפת אותה לפני, במהלך ואחרי האירוע – היא בזבוז של זמן, כסף ומוניטין.
המנהלים הבכירים משקיעים שבועות בהכנת מצגת, עולים לבמה ל-20 דקות, יורדים לתחושת ניצחון – וההשפעה מתפוגגת ברגע שהסדרנים מקפלים את הכיסאות.
הנה למה זה קורה, ואיך הופכים במה בודדת למנוע תוכן שעובד עבורכם שבועות אחרי שכיבו את הפרוז'קטור.
הטעות הקלאסית: מצגת מכירות במסווה של חזון
הטעות הנפוצה ביותר של מנהלים על הבמה היא הפיכתה לפלטפורמת מכירות ישירה.
הקהל באולם, בדיוק כמו הגולשים בבית, מפתח אלרגיה מיידית לתוכן שיווקי במסווה של הרצאת מומחה.
כשמנכ"ל מציג את ההיסטוריה של החברה שלו או את גרף המכירות האחרון, הקהל פותח את הטלפון ומדפדף בווטסאפ.
המטרה של מנכ"ל על הבמה אינה למכור מוצר, אלא למכור תזה.
כדי להפוך למובילי דעה בתעשייה (Thought Leadership), עליכם להציג זווית ייחודית, מפתיעה ואפילו מעוררת מחלוקת על עתיד השוק.
אל תספרו מה החברה שלכם עושה; תסבירו לאן התעשייה כולה צועדת ב-5 השנים הקרובות, ומהי הטעות הקריטית שכולם עושים כרגע.
איך הופכים הופעה בכנס למנוע תוכן דיגיטלי
כדי למקסם את ההשקעה בהופעה הציבורית, משרד יחסי ציבור אסטרטגי מנהל את האירוע בשלושה ממדי זמן:
מנהל בכיר שמבין את שלושת הממדים הללו הופך במה בודדת לנכס תקשורתי שממשיך לעבוד הרבה אחרי שהאורות באולם כבו.
זהו בדיוק סוג התהליך שאנו מלווים אצל מנכ"לים ודוברים ארגוניים – מהכנת המסר ועד להפצת התוכן בכל הערוצים.
השורה התחתונה: אל תרדו מהבמה בלי אסטרטגיה
האולם המלא והאורות המנצנצים הם כלי עבודה, לא המטרה.
הופעה של מנכ"ל בכנס היא זריקת אדרנלין עצמתית למותג, אך ללא אסטרטגיית תוכן דיגיטלית מקיפה שמהדהדת אותה החוצה – ההשפעה שלה תתפוגג תוך ימים.
הגיע הזמן להפסיק לנאום, ולהתחיל להוביל.
שאלות נפוצות
מהו Thought Leadership בהרצאה עסקית? הצגת זווית ייחודית או חזון אמיתי על עתיד התעשייה, במקום הצגת נתוני החברה או המוצר עצמו. זה מה שהופך מנכ"ל ממציג לסמכות מוכרת בתחומו.
איך הופכים הרצאה בכנס אחד לתוכן שמחזיק חודשיים? מתעדים "משפטי מפתח" לסרטונים קצרים, מפרקים את עיקרי המצגת לסדרת פוסטים בלינקדאין, וכותבים מתוכה טור דעה לעיתונות הכלכלית – כל אחד מהם מגיע לקהל אחר.
מה ההבדל בין הרצאת מכירות להרצאת Thought Leadership? הרצאת מכירות מספרת מה החברה עושה. הרצאת Thought Leadership מסבירה לאן התעשייה כולה צועדת, ומציגה עמדה ברורה – גם אם שנויה במחלוקת – על עתיד השוק.
מי צריך להיות מעורב בהכנת מנכ"ל להרצאה בכנס? לרוב נדרש שילוב של ליווי תקשורתי-אסטרטגי לבניית המסר, וצוות מדיה שמתעד את האירוע בזמן אמת לצורך הפקת התוכן שיפורסם אחריו.