במערכת בחירות – מוניציפלית, פריימריז או ארצית – אין הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשוני.
מועמד או מועמדת יכולים להיות מוכשרים, רהוטים ואהובים, אולי אפילו להופיע כפרשנים בטלוויזיה – אך קמפיין שמתנהל לא נכון יגרום להם להיעלם מהמפה.
בחירות הן אירוע רגשי מאוד. מעטים האנשים שלא נבחרים וממשיכים לנסות שוב ושוב. דרוש לכך עור של פיל וסבלנות של בדואי. מועמדים רבים נופלים באותן טעויות שוב ושוב – טעויות שמעידות על חוסר מוכנות, חוסר חיבור או חוסר מקצועיות.
מצורפים 10 טיפים (יש עוד כמובן) אבל אלו הקריטיים:
1. בנו סיפור ברור ומשכנע
מועמד שלא מציג נרטיב ברור, שלא מבהיר מי הוא, מה הוא רוצה ולמה הוא רץ – פשוט לא ייזכר. יש צורך בתיבת מסרים מסודרת, בנושאים ברורים שמעניינים את הציבור ושיש בהם ערך מוסף ייחודי.
2. שמרו על הבייס שלכם קרוב
מועמד שמתעלם מהבייס ומנסה לרצות קהלים "אחרים" – מאבד את הליבה שמצביעה עבורו, מתנדבת עבורו ומשכנעת עבורו.
3. דברו מהלב, לא בסיסמאות
מועמד שמדבר בסיסמאות ריקות כמו "אני פה בשבילכם" או "הגיע הזמן לשינוי" – לא מעורר רגש, לא יוצר תגובה, ובעיקר לא מניע לפעולה. אותנטיות מורגשת. מחוללי טקסט יכולים לכתוב נאום יפה, אבל יש משהו שהוא מעבר למילים.
4. צאו מהמסך – אל השטח
מועמד שסומך רק על הרשתות החברתיות, מבלי לצאת לשטח, לפגוש אנשים ולהראות נוכחות – נשאר מאחורי המסך. אפילו בהופעות המושקעות ביותר אין תחליף לחום האנושי של הקהל.
5. צרו נוכחות תקשורתית חכמה
מועמד שלא מטפח יחסים עם התקשורת, שלא מתראיין ושלא יודע להתמודד עם שאלות קשות – מפספס את ההזדמנות החשובה ביותר: לייצר נראות ציבורית אמיתית.
6. היערכו מראש למשברים
מועמד שמגיב רק כשהמשבר כבר מתפוצץ – בלי תכנון מוקדם, בלי תגובה מהירה ובלי דוברות אפקטיבית – מאבד שליטה על הסיפור.
7. סמכו על דאטה, לא רק על תחושת בטן
מועמד שמתנהל לפי תחושת בטן ולא על בסיס דאטה, סקרים, מגמות ותגובות מהשטח – יורה לעצמו ברגל. ורטיגו זה לא רק אצל טייסים – גם פוליטיקאים עלולים לאבד כיוון.
8. השקיעו בצוות שטח ובניהול קולות
מועמד בלי צוות שטח איכותי, בלי מערך מתנדבים, בלי ניהול קולות ובלי שליטה ביום הבחירות – פשוט לא יצליח לממש את התמיכה.
9. שמרו על עקביות בדמות הציבורית שלכם
מועמד שמתנהל בצורה לא עקבית – פעם פורמלי, פעם מתלהם, פעם נעלם – משדר חוסר יציבות. אם יש לכם דמות ציבורית – שמרו על עקביות. הציבור מזהה זיוף, וקשה לחיות במסכה לאורך זמן.
10. כבדו את היריב – ותישארו חדים
מועמד שמזלזל ביריב, מתנשא או בטוח שהניצחון אצלו בכיס – שוכח שאין דבר מסוכן יותר מפוליטיקאי בטוח מדי בעצמו. יש לא מעט דוגמאות מוכרות לנפילות מהסוג הזה.
הבחירות לא מוכרעות ביום אחד, והן לא תלויות רק בכריזמה או בתקציב – חשובים ככל שיהיו.
הן מוכרעות בשטח, בתכנון, ובהרבה החלטות קטנות שמתקבלות מדי יום.
טעויות לא תמיד אפשר לתקן – אבל את רובן אפשר למנוע. ובסופו של דבר, גם אם נעשות טעויות – החשוב ביותר הוא להישאר על הגלגל, לא לאבד מומנטום ולהמשיך לנוע קדימה.
ואם אתם מחפשים מישהו שירוץ אתכם לאורך כל הדרך לניצחון בבחירות דברו איתנו!
שיהיה בהצלחה!
בניה ועיצוב אופיר שפיגל תקשורת וקשרי ממשל בע״מ