בעולם הנדל"ן מכירים את חוק הברזל: לוקיישן, לוקיישן, לוקיישן.
בעידן הדיגיטלי, דווקא מנהלי שיווק רבים שוכחים אותו. הם משקיעים הון בקריאייטיב מתוחכם, בניסוח מסרים מדויק ובוויזואלים מרשימים – אך ממשיכים לפרסם באותן פלטפורמות שחוקות. הם יודעים היטב מה להגיד, אך שוכחים שהאפקטיביות האמיתית של פרסום נמדדת בעיקר באיפה אומרים את זה.
הסוד של פרסום חכם, בייחוד בתקציבים מוגבלים, הוא מיקוד הקשרי (Contextual Targeting): לא לפגוש את הלקוח הפוטנציאלי בכל מקום, אלא לפגוש אותו בדיוק ברגע, במצב הרוח ובסביבה שבהם הצורך במוצר או בשירות שלכם נמצא בשיאו.
עורך דין המתמחה בתביעות לשון הרע יכול להשקיע אלפי שקלים בחודש בקידום ממומן בגוגל או בפייסבוק, ולהתחרות על כל קליק. לחלופין, הוא יכול לבנות נוכחות בטוויטר (X) "הזירה הלאומית " של הוויכוחים וההשמצות, שבה נוצר "חומר גלם" לתביעה הבאה כמעט בכל ציוץ שני. נוכחות חכמה שם היא פגיעה מדויקת במטרה: תקציב מדיה נמוך, רלוונטיות מקסימלית.
באותו היגיון, עורך דין לדיני משפחה וגירושין יכול לוותר על פרסום גנרי ברחבי הרשת, ולבחור בנוכחות ממוקדת באפליקציות ובאתרי היכרויות. הקהל שם כולל, בין היתר, אנשים בפרק ב' או כאלה שנמצאים בעיצומו של הליך פרידה. הם לא זקוקים להסבר מדוע כדאי להתגרש, הם זקוקים לפתרון נגיש, בדיוק במקום שבו הם בונים את הפרק הבא בחייהם.
העיקרון הזה עובד בכל תחום, ברגע שיוצאים מהקופסה:
המרחב הווירטואלי מציע אינספור "שכונות" קטנות, פורומים, קהילות ופלטפורמות נישה. פרסום יצירתי אמיתי אינו מסתפק במאגרי המידע הגדולים; הוא יודע לאתר את האנומליות הדיגיטליות האלה את המקומות שבהם הפלטפורמה עצמה יוצרת את הצורך במוצר או בשירות שלכם.
בפעם הבאה שאתם מתכננים קמפיין, אל תשאלו רק "מה נכתוב במודעה?". שאלו "איפה הלקוח שלי נמצא כשהוא הכי זקוק לי?" ושם בדיוק תדאגו להיות.