לובי פוליטי

במשך שנים ההחלטות במסדרונות הכנסת התבססו על "ייעוץ" של חברי המפלגה. מי שהיה מעוניין להשפיע על מקבלי ההחלטות, היה צריך להיות "חבר מפלגה". כל השאר, ויהיו צרכיהם חשובים וטובים ככל שיהיו, נתקלו בגדרות הגבוהות.

פניות בכתב, גם החשובות ביותר, מצאו את עצמן בפח או במגרסה, פעמים רבות מבלי שכלל נקראו. פניות בע"פ נתקלו בחומות וגם כשהגיעו ליעדן הוצגו בצורה שלא השיגה את המטרה. לכן החלטות רבות התקבלו מבלי שמי שיפגע מהן יזכה להשמיע את טיעוניו בפני מקבלי ההחלטות.

כתוצאה מכך הלך וגבר הצורך באנשי מקצוע שיהיו שופר לקולם של אלה שאינם חברי מפלגה.

משרע התחומים בהן עוסקת החקיקה הוא אין סופי. מאות פניות נעשות מידי יום בדרכים שונות לחברי הכנסת על מנת שיקדמו חקיקה חשובה וצודקת. לצערנו יכולת כל חבר כנסת לטפל בכל אותן פניות מוגבלת, לכן עלינו למצוא את האפיק היעיל ביותר להפיכת הצעת החוק שברצוננו לקדם לחשובה לחבר הכנסת, או לשר.

נכון שכל אזרח יכול, באופן תיאורטי, לפנות לחבר הכנסת שלו, אך אנשי מקצוע יעשו זאת בדרך האפקטיבית ביותר. הלוביסטים הם אנשי מקצוע הבקיאים בעבודת הכנסת והממשלה. הם יודעים כיצד לכתוב את המסמכים, הצעות החוק, ניירות העמדה ולמצוא את הדרך לאוזנם של מקבלי ההחלטות.

עבודתם של הלוביסטים המקצועיים החלה כשירות לארגונים כלכליים גדולים. אולם בהדרגה הלכה וגדלה המודעות למקצוע ה"לוביסט" וכיום ארגונים וגופים שונים נעזרים באיש מקצוע המסייע להם להציג את עמדותיהם בפני מקבלי ההחלטות.

תפקיד הלוביסט הוא להיות שליחו של הלקוח (גוף, מוסד, או ציבור מסוים), בפני מקבלי ההחלטות – בדרך כלל לפני קבלת ההחלטות ובמקרים אחרים וקשים, אחרי ההחלטה בכדי לשנות את רוע הגזרה. במסגרת זו משמשים הלוביסטים כ"פה" עבור אלה שבכוחות עצמם, ללא הכרות המערכות הציבוריות ודרכי הפעולה - לא היו זוכים לכך שקולם ישמע ושדעתם תילקח בחשבון.

אנו הלוביסטים מנתחים את הזירה: חולשות, חוזקות, פרטים אישיים של חבר הכנסת ומידע גלוי יותר ופחות תוך מטרה אחת: למצוא את נקודות ההשקה שבין מטרותיו של חבר הכנסת ובין מטרתו של הלקוח. התוחלת היא לייצג את לקוחותינו מול הרשות המחוקקת והרשויות המבצעות, בדיוק כפי שעורך-דין מייצג את מרשו בפני הרשות השופטת.

לוביסט טוב צריך להיות בעל תכונות רבות: בעל יושר אישי (מעבר לתקנות הכנסת בנושא, שהרי לא ניתן לשקר לאורך זמן והלוביסט עובד מול קבוצה מצומצמת של מקבלי החלטות) סבלנות רבה, איש מודיעין בנשמתו, בעל יכולת משא ומתן וכושר שכנוע, אסטרטג, טקטיקן, ופסיכולוג.

מהלוביסט נדרשת הבנה בתחום המשפט (גם אם איננו משפטן הוא חייב להבין בתחום ולדעת להיעזר במשפטנים), ידע ובקיאות בהליכים ונהלי הכנסת, יכולת ניתוח מחקרית (סקרים, דו"חות, סטטיסטיקה), כושר עיבוד אינפורמציה, תגובה מהירה ויכולת לתרגם מידע רלבנטי לטובת הלקוח בזמן אמת.

השפעה על מקבלי ההחלטות היא מקצוע, עבודה חובבנית עלולה לעלות הרבה. תיקון תקלות שעשה חובבן עלול להוות לך חסכון כספי היום שיעלה לך כסף רב בעתיד.

ההחלטות המתקבלות במסדרונות הכנסת והממשלה משפיעות באופן פונדומנטלי על קיום החברה, הארגון ואזרחי המדינה. חלונות ההשפעה שלנו מוגבלים, לכן יש לנסות ולהשפיע באופן הטוב, המוסרי והיעיל ביותר, בעזרת מקצוענים.

 


הכלים שלנו